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            蔬菜配送公司與客戶提供報價技巧

            2020-03-09 11:24:31 admin 15

                 無論是新客戶,還是老客戶,蔬菜配送公司基本上每月或半月都會向客戶提供一次報價,爽快的客戶大概看一下,不要太高的離譜就可以了,而大部份公司都會仔細審核,找幾家同行的蔬菜配送公司報價過來作對比,去蔬菜批發市場做調研等,最后再和蔬菜配送公司來一翻唇槍舌戰,才定下雙方勉強能接受的價格,這樣是很累的,不僅傷時間,還傷神。

            蔬菜配送、食堂承包

                 報價只要蔬菜配送公司遵循行業規律,抓15--20P的毛利,就算市場價在未來的半個月或一個月里有些波動,賺與賠與相差不會太大。當然15-20P中,有5-10P是拿做費用開支的,比如人工、運費、利息、運營管理成本等,到手的純利益在8-10P,合情合理。只要按行規報價,基本上客戶不論是找同行報價對比也好,去做市場調研也罷,核算下來,都是可以接受的,也會默認你的報價是合理的,從而對你產生信任。

                 當然,當客戶找其它同行報價時,同行為了抓住機會,搶客戶,往往會做賠本報價,就是只抓市場批發拿貨價,不抓費用和利潤,這樣客戶一對比,就會覺得合作的老蔬菜配送商報高了,還不如一個新的,帶給客戶帶來許多償試換供應商的沖動,此時,他們一定會用價格來要挾你,如果你不降價與新的同行報價持平,就立馬把你換掉。此時,你一定要淡定,如果你降了,你接下來的日子就是白磨不說,他們還會對你之前的合作產生很大的懷疑,更不信任你,這樣也不會太長久了,或者說后面你也會有好果子吃了。只要你報的價格是合理的,就堅持,讓他們試著去換一下,第一個月人家賠本給你吃,第二個月至少持平,第三個就要賺錢,甚至賺的更狠。如果當新的蔬菜配送商第二三次報價,價格彪不上去的話,要么終止合作,要么打點關系,弄虛作假,以次充好等。相信客戶不會傻到這個地步,當他們發現問題,再回頭找你的時候,信任不僅得到提高,合作會更為長久。

                 不過來有一種,你自己沒有遵循行規,報價超出了市場的標準,雖然短期內你是多賺了點錢,但是一但被客戶發現,就不會有任何回旋的余地,等于搬石頭砸自己的腳。

                 生意是以賺錢為目的,但是細水長流,積少成多,才是長遠的做法。

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                 廣東禾泉膳食管理有限公司專注:東莞蔬菜配送,深圳蔬菜配送,長安蔬菜配送,虎門蔬菜配送,厚街蔬菜配送,沙井蔬菜配送,松崗蔬菜配送,福永蔬菜配送,大嶺山蔬菜配送,大朗蔬菜配送,松山湖蔬菜配送,寮步蔬菜配送,黃江蔬菜配送以及飯堂承包

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